春节之前，事长参与了某研究机构的年度报告发布称，2020年，改善型住房需求将是大连地产市场成交主力，行业将会从“房住不炒”向“真实居住”进行转换，预期市场会更趋理性。

这样的预测尚未得到有效证实，病毒猖獗就冲击着各行各业，房产行业自然也无法幸免。

1月27日，大连市住房和城乡建设局发布消息，建议全市房地产开发企业、经纪机构应严格线下销售活动管理，暂停举办集中式营销、培训等人群聚集性活动。简单的说，售楼处无法开门纳客，中介门店不能营业。

营销活动无法开展，企业依然背负着资金链压力、人员成本的巨大负担之下，该如何行动呢？

中介经纪人：内训苦练 等待开工

一位中介经纪人告诉事长，春节到现在企业复工日期一拖再拖，在线上维护客户的同时，企业给予自己培训提升的时间，并开通了内训免费课程。自己每天都会通过手机完成学习，等待复工通知。

平台人员：在家上班 积极准备

大连新房市场中，渠道销售一直是不可小觑的力量，渠道平台方也是地产市场的重要组成部分，在案场（售楼处）为经纪人服务是职责所在。当事长询问某平台人员最近都在忙什么时，对方表示由于售楼处关闭，无法复工，平台全员都在家上班，准备疫情后的工作。

某售楼处策划：看好疫情后市场

一位市内售楼处策划和事长沟通说，售楼处无法开门纳客已经成为事实。企业原本想2月10日复工，但在临近复工时间时又一次下发通知，延迟复工时间。对方称目前的情况下，销售形势对每个售楼处来说都是一样的，为减少损失，企业在加大对线上营销、线上直播的研究和投入。

对方表示，根据往年经验来看，春季会迎来市场的“小阳春”。然而受疫情影响，2020年的“小阳春”已然无法实现，这期间的购房需求将在疫情之后体现。

置业顾问：销售转主播 蓄水留客户

疫情之下，对于拿着底薪+提成的地产销售来说无疑影响是最大的。这种情况下，不少售楼处开展了线上营销，推出颜值突出、专业突出的置业顾问试水直播平台。

据了解，直播的内容和线下也有所不同。正常来说，客户来到售楼处，置业顾问的基本流程是给客户讲解区域、沙盘、户型，进行答疑等；线上直播时，内容将包含疫情下的防控知识讲解、品牌物业执行实操、购房知识指南等。同时引入话费充值、红包奖励、购房优惠券发放等吸粉方式，再微信群作为客户蓄水池，为疫情后的销售打下基础。

购房需“眼见为实”

客观来说，此次疫情对各行各业移线上的速度也加快了，有关于企业转线上的培训也不断涌现。不仅是地产企业，疫情对整个实体经济的影响都很大。

和其它销售产品不同，房屋的产品属性决定了客户不仅要通过各种渠道详细了解产品，更要“眼见为实”，通过实地考察小区、户型及周边情况，方能决定是否出手购房。

换句话说，疫情期间地产人的努力，将在疫情后得到检验，祝愿疫情后，从业者都各自安好。