最近，事长听说各大直播平台中有关地产类新主播数量是直线上升，直播时间普遍安排在下午或者晚上。没有想到，作为“衣““食”“住““行”中的“住”，竟然和大众娱乐直播结合到了一起，这样的跨行业跨领域操作很！嚣！张！啊！

其实线上直播卖房并不是一件新鲜事。各大综合性地产媒体早已要求“程序猿”搭建视频直播，不少新房项目也隔三差五的开展直播活动，作为渠道销售、售楼处案场销售的补充。

在近日检测机构发布的大连各项目营销活动汇总表中，“线上直播”、“线上售楼处”的字样充斥着满屏幕，所有项目无一例外的选择了线上作为营销的口径。

这很罕见，这很极端，这是为什么呢？一切都要从一只蝙蝠说起……（此处省略N多字）

体验感不强 买房不易

2020年的春节，也许是近几年来我们最值得记忆的春节。为了扛起疫情，长期在家，无聊的我们已经开始拿扫把开心了。

如果选择上直播平台看房子，就画质、网络问题来说就很容易引起购房者的吐槽，购房体验感也不足。

简单的说吧，作为客户，我想去一趟样板间，从厨房走到客厅走到阳台，一共需要走几步？走几米？这个简单的事情就很难体验。

小区花花草草都有哪些？空气有多新鲜？示范区卫生打扫的怎样？如果不去实地考察，只通过镜头很难了解。

更别说一天光照几个小时？楼与楼间距有多远？这类房间居住的事儿就更难知道了。

这时候，想在网上买个扫地机器人、澳洲牛奶什么的都要冒点风险，更别说要买个“大件”了！而房子，则是生活中最大的“大件”。

在家宅了这么多天，就意向购房者来说，想出门走走看看，哪怕是坐上售楼处的电动车感受下小区特色，也是极好的。然而，就这样被迫成为了直播观众，隔着屏幕在这头，看着置业顾问在那头。

除此之外，购房者的专注度也是个问题。打开手机直播时，其它手机APP经常推送一条信息，家庭成员时不时也来打扰，妨碍完整观看。其实，想好好看看直播难度还是蛮大的。

“新晋主播”卖房不易

购房者难，置业顾问很难，能做好直播卖房的置业顾问更是难上加难。如果不是因为工作，置业顾问才不会在这个假期穿着正装，扎着领带，穿着皮鞋，在屏幕面前展示自己。

如今，想做个优秀的置业顾问，不仅要有专业的销售技巧，还得有颜值、懂才艺、会主持。做到镜头面前不怯场，弹幕面前不紧张，需要“德、智、体、美、劳”全面发展。

当然了，这只是进入直播行业的“初始门槛”。平日，置业顾问和购房者交流时都是有互动的。购房者听没听懂，听懂多少，是否还要补充，是否开启下一话题，可以通过购房者的表情来了解。然而在屏幕前，极有可能在尬聊、尬演。

尤其是春节期间的直播更是难上加难。直播前要化妆吧，要穿上小西服吧，要洗个头发吧……万一弹幕弹出来“送你火箭”还好，万一弹出来“你刘海油了”那是有多尴尬……

即使克服了以上三个问题，客户能不能吸引过来？客户何时去售楼处交定金？客户内心是否会变卦？下一步如何维护？都需要慢慢摸索前行。

大家都是“新晋主播”，直播中也会出现一些“插曲”。比如说这样的画面：

是的，事长就是这样看完的。

直播时发生点事故是常有的事，优秀的电视台大咖都退避三舍，更别说我们这些“新晋主播”了，大家也是被赶鸭子上架，有点失误是在所难免。

买房卖房都不容易。直播卖房的形式在疫情之下显得尤为重要。那么您希望经常看到这样的直播吗？欢迎投票、留言。

欢迎各位地产主播加入下方微信群私聊事长，分享您直播的故事。希望在2020年的春天，大家都能工作顺利，共渡难关。