2月25日更新：

龙湖舜山府将在抖音平台呈现【宅家也能云撸猫】直播。以宠物为媒，让观者享受居家生活的乐趣。

直播时间：2月26日19:30

2月21日更新：

融创海逸长洲将推出有关住宅及配套的直播专题！

集合项目所在地点周边商圈及商业，结合交通线路、生活日常、购物娱乐等方面，畅聊项目未来人居生活。

融创海逸长洲直播预告：资深置业顾问 潘丽慧

直播时间：2月23日 19：00--19：30 

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近日，在新峰地产发布的大连地产项目营销活动一栏中，营销活动无一例外的指向线上直播营销，如此一致的销售方法十分罕见。

在疫情特殊时期，相关部门禁止售楼处开门纳客，直播营销卖房成为了开发商不二的手段，对行业来说是无疑一次“洗牌”。在“常规武器”入库的情况下，地产从业者对这一形式又有怎样的看法？品牌开发商都是如何线上直播营销呢？

在此，三位负责直播运营的开发商策划人员向事长带来了他们对线上直播的看法。

被采访人A：高新某项目策划经理

观点：线上直播涵盖多个内容，覆盖多类人群

从目前市场来看，客户购房的需求一直存在，但由于特殊时期，购房周期将会拉长。通过此次疫情，客户对物业服务的重视将提升一个高度，开发商为了回笼资金，短期内会有相应的促销活动。

近期，我们在直播方面选择了多平台、多内容覆盖。有专业的地产知识讲解，也有宠物、美食等生活类内容，累计了不少客户，希望从中挖掘商机进行转化。

被采访人B：某热门品牌开发商策划经理

观点：购房者置业需求多样 直播形式不适合地产营销

当售楼处开门的时候，我们会根据售楼处、沙盘、园林、实体样板间的销售动线，准备销售说辞，带客户体验小区各个方面。我们引入渠道经纪人助力销售，但以上内容目前都无法进行，销售面临着很大的困难。于是，我们引入了VR、APP、小程序、微博、直播等弥补销售动作。

但即使这样，线下营销的效果也无法弥补。和日用品不同，房子涵盖多个价值点，购房者置业理由也不同，如婚房、改善、教育资源等。直播的过程是一对多的情况，置业顾问无法了解观众的切身需求和反馈，统一说辞显然不太合适。

另外，由于购房者线下购房的习惯很难改变，直播中积累的客户，有待于置业顾问将客户转为线下的一对一讲解销售。从这个角度说，直播卖房形式也不会成为常态。

被采访人C：某大盘开发商策划经理

观点：积极准备 第一场直播的脚本就改了7-8轮

特殊时期，不仅是地产，各行各业都选择了线上办公。开发商面临着购房环境变化、施工工期变化、经济大环境影响等三个方面。拥抱变化，选择线上推广，借助网络平台是地产不二的选择，公司及项目都非常重视直播营销，光第一场直播的脚本就改了7、8轮，并进行了两轮演练。

执行中，我们选择与专业平台合作，在设备、人员、内容上给予支持，思考拍摄时的应急预案，确保拍摄顺利进行。在内容上，我们结合物业服务、防疫小知识、健身、养生等方面作为切入点，最终推进到品牌和项目。

通过网上信息可以了解到，目前购房者置业动作暂被抑制，社交、出门的渴望其实蛮大，相信之后一段时间会释放出来，销售行情反弹也是大概率事件。

以上内容感谢参与采访的策划经理

从每日清爽的到公司上班，到戴着口罩在办公室出现；从在售楼处等待客户，到线上推广产品；从销售团队到新晋主播。地产人在特殊时期拥抱着行业变化，我们看看品牌开发商为客户准备了怎样的直播内容。

恒大：置业顾问线上讲房+媒体大咖连线解读

首先我们看一下打出全国75折优惠政策的恒大。恒大在直播上选择了两种方法：第一是置业顾问在线上讲解房子，包括区域、沙盘、园林、物业等等，将线下进入售楼处能听到的内容“上传”到线上。直播过程中，主播也向网友展示项目的VR、图片等内容。

另外，恒大还选择与专业媒体连线的方式进行直播，详细介绍品牌近期优惠政策以及项目情况。

恒大时代峯汇直播预告：

2月20日 20：00 大连财经广播《楼市真精彩》连线。

恒大云玺直播预告：

2月21日 19：00辽宁资讯广播《汉文评楼》连线。

融创：融创幸福通线上售楼处+情人节主题直播

融创集团结合融创幸福通小程序开通了线上售楼处，小程序包括融创旗下多个项目展示及直播展示。同时，以情人节为契机，策划了节日与产品相关的主题，已经做了多场直播。

融创海逸长洲直播预告：

2月23日（周日） 时间待定

龙湖：多个在售楼盘联动 生活+地产兼顾

品牌开发商在单个城市往往具有多个新房在售。当遇到打折优惠、项目节点时，多项目“百花齐放”的效果就能凸显出来。作为该类型开发商代表，龙湖在线上直播方面多楼盘联动，兼顾生活化内容和楼盘内容，打造了一批“时尚主播”。

龙湖直播预告：

2月20日 17:00 龙湖雲峰原著

万科：兼具内容乐趣、兴趣、知识

作为在大连拥有十几个在售项目的大万科，自然少不了直播的参与。以“美”为主题的直播，紧扣企业文化，兼具了内容乐趣、兴趣、知识为一体。

楼事点评：地产营销探索与创新 为宅家生活加点娱乐

在售楼处尚未开门纳客的情况下，线上销售形式尤其是直播宣传将成为地产行业的主流。对于线上营销方面，各个开发商都处于探索阶段。无论是单纯的线上讲房、还是结合生活主题互动，都是现阶段地产营销方面的探索与创新。

而对于宅家已久的购房者来说，通过线上方式了解在售新房产品，学习地产知识，观看颜值超高的地产小哥哥小姐姐，也是一个不错的生活娱乐方式。